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在过去六个月里,我的混凝土路面翻新公司比去年同期多找到了10份工作。这意味着每个月有1.7个工作岗位,这对小企业来说是相当可观的变化。raybet11.com

我们是怎么做到的?

我们与其他当地承包商建立了关系,他们经常遇到需要我们服务的客户。在这篇文章中,我将与您分享对我们有效的方法以及为什么有效,然后提供一些技巧。请注意,本文不是关于分包的;相反,它是关于与其他承包商合作来发展你的业务,并帮助你的客户找到最适合他们需求的专家。raybet11.com

向承包商分发样品面板,他们可以把你介绍给他们的客户。
Vassil Stoimenov 向承包商分发样品面板,他们可以把你介绍给他们的客户。

我们第一次合作
7个月前,我们通过人脉结识了第一个客户,那不是我和我的合作伙伴有意识为之制定的战略。我们在一个派对上,和维克多聊了起来,他和我们一样,也是保加利亚人。他是一名防水人员,但从未听说过装饰性的微浇头和覆盖层,而且他对染色几乎一无所知。因为我们对这个话题很感兴趣,所以我们告诉了他所有的事情,显然他很兴奋。几天后,他打电话给我们,问我们是否可以给他做一些样品。我们做了,他爱他们。

他问我们是否愿意与他独家合作,而不接受其他防水承包商的工作。他解释说,如果我们同意,他就比他的竞争对手有优势,这将帮助他找到更多的工作。如果他因为我们提供的设计而得到更多的工作,那就意味着我们有更多的客户。所以我们很高兴地同意了。

他把我们之前拍摄的照片贴在了他的网站和Yelp页面上。他还附上了一段话,描述了我们两家公司如何同意合作,为他的客户提供独家服务。

我们友好的防水承包商生产的脱脂涂层不是很吸引人——那是我们进来的地方。
Vassil Stoimenov 我们友好的防水承包商生产的脱脂涂层不是很吸引人——这就是我们的工作所在。

几天后我们就有了第一个客户。从那以后,我们每个月至少有一份工作,多亏了与维克多的最初关系。微浇头是一种很好的方式来装饰防水脱脂涂层,因为这两种材料有很多共同的特性。这为防水和装饰混凝土承包商创造了机会。

为什么要与其他承包商合作?
以下是我们所看到的三个优势。

首先,你可以以更高的转化率获得更多的客户。这是考虑与其他承包商合作的主要原因。你不仅会得到更多的线索,而且如果你联系到正确的人,他们可能会以超过50%的速度转化为客户。

例如,做防水工作的人通常是因为他们发现漏水,这是一个必要的修复。但许多客户也想要一种方式来装饰他们的甲板,因为防水系统不是很吸引人。大多数人会试图快速找到两个问题的解决方案,这样他们就可以一次性完成整个项目。如果他们的防水承包商推荐你们公司做这项工作,那么中标的几率就很高。对于拥有其他专业技能的承包商来说也是如此。

第二个原因是你可以成为当地的装饰混凝土专家。如果一个专家(另一个承包商)推荐你,你自己就更有可能被认为是一个专家。这不是你应该引以为豪的事,但这绝对是真的。向你的客户推荐其他高质素的承办商也有助于你的声誉。当然,如果您所推荐的承包商无法应对挑战,这可能是一把双刃剑,但我们将在下一期的后续文章中讨论这个问题。

合作的第三个原因是,你可以通过推荐费赚取额外的钱。当一个承包商把客户介绍给你时,他们应该以介绍费的形式得到一点佣金。这没什么不对的,而且这可能是一个赚外快的好机会。然而,将你的客户介绍给其他承包商应该被视为帮助这些客户的一种方式。你不会因为想赚点外快就推荐一家餐馆,你只是想让你的朋友有一个很棒的体验。

你应该联系哪些承包商?
这个问题的最佳答案是你的客户。每当有客户打电话给你,要求做一些你不擅长的事情时,你应该把这看作是一个机会。如果客户给你打电话是为了别人做的事情,那么其他客户给别人打电话可能是为了你做的事情。

让我给你举个例子:我们经常接到电话,让我们重新铺设坡度很大的车道和泳池甲板的路面,这些路面已经刷过漆或密封了。我相信你也会收到这些请求。我相信你也知道薄的,粘合的覆盖不能应用在大多数涂层表面。在做了一些研究之后,我发现了洛杉矶最好的喷砂承包商(最干净、最彻底、最可靠)。在打电话给他之前,我们检查了他的工作,他告诉我,他的客户经常问他要谁给混凝土染色。他也审查了我们,不久之后,我们开始互相发送有高度针对性的线索。因为我们的很多客户需要脱衣才能真正帮助他们,我们给他的线索往往比他给我们的要多。但这没关系,我们可以节省大量的时间和精力来去除难看的表面上的油漆。我们也不用再拒绝那些客户了。我们经常收取介绍费,但数额很小,也不是我们合作背后的驱动力。

以下是我们目前合作过的一些承包商类型:

  • 防水材料
  • 喷砂器
  • Remodelers
  • 池的承包商
  • 室内设计师
  • 混凝土浇筑和装饰承包商

本文的第2部分(在2020年2月/ 3月号),我们将提供一些建议,在推荐的基础上避免与承包商合作,如何审查承包商以确定你是否想与他们合作,以及如何接近你决定与之合作的承包商。raybet 苹果下载